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    上海某國際貿易有限公司的營銷診斷


    【營銷診斷】



    上海某國際貿易有限公司是一家專業性出口企業,整合了毛針織原料、生產、銷售、服務等各個環節。公司主要經營毛針織服裝的自營出口,主要出口的地區為歐洲、美國及日本。公司內部建設有健全的管理體制,配備了優秀的毛針織專業人才,實行完善的業務管理流程,在毛針織資源整合供應鏈上有著極強的優勢。近年來,該公司的業務規模維持高速發展,并在2009年完成了1億美元的出口貿易額。隨著外貿電子商務的普及和成形,外貿電子商務工具不斷地推陳出新。該企業的外貿電子商務的訂單水平卻在不斷的下降,企業出現了生存危機。為了緩解公司的生存壓力,改變這種被動的局面,該貿易公司項目負責人聘請管仲營銷公司的營銷導師進行營銷診斷。






    外貿公司很多都是直接通過客戶的接觸以幾及客戶在我們國內有自己的采購公司或銷售公司來接單的。還有一種就是直接通過一些網絡銷售渠道來直接和國外的客戶直接報價接定單。其外貿網站是基礎、外貿電子商務平臺是支持、電子郵件是輔助、網絡廣告是前奏、博客貿易是推進,最為關鍵是外貿人才。


    通過管仲營銷公司導師的診斷,可以發現該國際貿易公司的業務人員對網絡貿易的認識不足、缺乏對外貿電子商務的信任,公司的外貿銷售人才極度稀缺,因而不能有效地展開各種網絡貿易活動。這些原因導致公司的銷售業績下降。


    態度決定一切,專業、信任、優質的外貿服務是獲得外貿訂單成功的一步、也是不可缺少、忽視的環節。服務品質優先、技術支持在后、服務策略在前、有效執行展開在中,綜合因素整合化才能為獲得外貿訂單的最大化而成為可能。



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