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    新聞動態

    溫州喬頓服飾的營銷診斷合作


    【營銷診斷】



    喬頓服飾本部在溫州,有四個股東,彼此是親戚。艱苦歲月成就后來的事業起點----90年代設立了西裝加工企業,趕上了中國的好時代,一路高歌猛進。到了90年代末,已經是行業翹楚。與此同時,與大多數完成原始積累的溫州企業一樣,開始了多元化的歷程。到2015年初,喬頓集團業務由服裝業務與投資業務兩大部分構成,然而隨著市場的擴大,競爭對手企業的崛起,公司開始陷入發展瓶頸。2015年4月中旬,管仲營銷公司與喬頓服飾簽訂了營銷診斷的合作協議。營銷診斷是一項專門的經營診斷。一個科學的策劃方案必須依據對客戶面臨問題及導致問題產生原因的了解和掌握,這也是客戶評價公司及公司服務的一個重要的標準。因此公司必須在營銷診斷和市場調研方面以規范的運作和必要的展示來獲取客戶的認可。


    一、喬頓服飾面臨的困境起時間錘煉。



    糾結一:服裝行業還要不要繼續做下去?現在服裝業務是所有業務板塊中盈利能力最差的部分。


    糾結二:如果不做,偏離主業后是否會真的生存很好?身邊很多企業偏離主業后日子非常難熬,這讓喬頓的決策層舉棋不定。


    糾結三:如果做,做哪一塊?手心手背都是肉,哪塊都舍不得。


    糾結四:現在都在喊著做品牌,十有八九是失敗的。喬頓如果做品牌,有希望么?






    二、戰略溝通



    這樣一個業務結構,如何分析呢?項目組從三個層面進行分析:產業大勢與喬頓的業務表現之間的關系,標桿企業的表現,資本市場的態度。


    首先看產業大勢:過去30年,服裝行業在中國是一個勞動密集型的行業,處于國際分工的底層。隨著中國國力日漸強盛,以及國民消費水平迅速提升,微笑曲線開始在中國服裝產業發揮作用。隨著時間推移,企業的競爭力越來越表現在:自主品牌、設計能力和對終端的掌控能力上。這個規律不可違背。


    縱觀服裝行業不同環節上的利潤率,更是一眼望穿。而且,這個利潤率也反映在喬頓各塊業務利潤率的大致情況上,無非喬頓不同的業務板塊利潤或高或低而已,總體上在同一個量級內:


    不僅如此,喬頓服裝近三年業務的構成與對應表現,也是微笑曲線的活的例證:


    其一,自主品牌業務連續5年沒有向其傾斜資源,利潤與業務雙豐收。以自主品牌渠道為依托的職服業務表現也不錯。


    其二,外貿加工業務與國內貼牌業務利潤微薄。其中外貿業務大幅虧損。說明單純的勞動密集型業務已經窮途末路。


    其三,作為原材料供應的面料業務也日漸窘迫,出現虧損。?


    三、結論



    基于產業走勢以及喬頓不同服裝業務板塊表現的分析,至少可以說明幾點:


    1、?在這種行業大勢下,個人的努力固然重要,但身處哪部分業務板塊更為重要。自主品牌業務表現優異,并非其他業務板塊的人不努力,而是大勢使然。


    2、?服裝行業并非不賺錢了,而是喬頓自身的業務結構出問題了。與產業方向不符的業務拖了后腿,不能否定整個行業


    3、?投資方向不在服裝上,服裝沒有做好,不能怪罪服裝行業本身。多年來喬頓服飾沒有清晰的戰略,資源沒有向服裝板塊傾斜,做不好只是一個正常的結果。


    4、喬頓服飾的困惑,也是中國同類企業共同的困惑。哪個企業先看清楚大勢,哪個企業就會在未來贏得先機。?


    建立在產業大勢與喬頓業務構成與表現的分析基礎之上,結論非常明確:服裝行業并非不賺錢,關鍵看企業占據產業鏈的那一塊。



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