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    新聞動態

    深圳富美通科技銷售外包之全員營銷


    【銷售外包】



    【項目背景】



    全員營銷是一種以市場為中心,整合企業資源和手段的科學管理理念,很多大型工業企業采用后取得了不凡的成效。即指企業對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合,達到營銷手段的整合性,實行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心,研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心,以顧客為導向開展工作,實現營銷主體的整合性。深圳富美通科技開發有限公司是香港富美通科技開發有限公司的子公司,自成立以來,專業從事智能顯示控制系統以及產品的研發,公司目前已經研發了功能強大、 成熟穩定的,針對用戶成功推出了一系列的解決方案。然而隨著經濟的發展,公司的營銷進入一個疲軟期,營銷業績無法達到質的突破。






    【合作詳情】



    管仲營銷會員,營銷診斷


    深圳富美通與管仲公司簽訂協議成為管仲營銷會員,免費接受營銷診斷(同時免費獲得一個課時的營銷培訓課程)。對公司營銷現狀進行深度診斷,找出阻礙業績提高的“市場和難題難題”在 哪里?并分析原因。






    項目開展前期的數據分析:


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    1.外部環境報告分析


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    2.員工座談會報告記錄分析


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    3.員工一對一訪談記錄表分析


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    4.企業整體問卷報告分析


    營銷代管階段


    管仲營銷公司,更多的從實戰操作入手,根據企業的現狀,注重目標、過程、結果的三重管控,是企業真正需要的營銷策劃和銷售支持模式。 通過診斷得出深圳富美通的營銷團隊的業務員開發新客戶的能力差,主要的訂單都是來自于固有的老客戶。因此在這一階段的主要工作是:招募組建新的營銷團隊,包括銷售經理、推廣經理、銷售代表等,同時建立銷售團隊薪酬、業績考核、獎勵懲罰、費用管理、銷售報表體系等。


    營銷外包階段


    營銷外包是企業將營銷活動尤其是渠道的開發與管理全權委托給管仲營銷公司,企業只是在戰略上進行全程監控和規定收益回報的下限,其他的營銷風險全部由管仲營銷公司承擔;雙方的合作能否順暢和成功,關鍵在于雙方對合作的價值觀是否認同、發包方如何評價承包方的價值、承包方又如何體現自己的價值。這是一種雙向選擇的過程,只有在雙方充分信任的前提下才能實現。


    【實施方案】


    人人營銷


    企業中的每個人,都有“營銷意識”,都有“服務意識”,都結合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內部客戶和外部客戶。比如:生產部同命,業余時間,可以發布信息,宣傳。以最快的速度,保質保量做好商品制造、包裝和發貨工作,這些都是為營銷服務。技術部同命,積極研發、引進、改善合適的健康商品,研發“短平快高”的技術項目,積極解決客戶的難題,積極正面影響客戶,積極配合生產和營銷同命的工作,也是營銷。為客戶服務,創造“客戶好感”,都是營銷。后勤同命,做好本職工作都是營銷活動。


    事事營銷


    把每件事情,都與營銷聯系起來,每件事情,都力爭對營銷起到積極促進作用,做每件事情,都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情,都注入“營銷”的靈魂。


    時時營銷


    任何時間,都想著營銷,思考營銷,研究營銷,學習營銷,都做一些力所能及的有利于營銷的事。


    處處營銷


    去任何地方,都想著營銷,思考營銷,研究營銷,學習營銷,都根據實際情況,進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識。


    內部營銷


    在企業內部,要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化,持續宣傳“服務意識”,持續宣傳“營銷理念”,加強溝通,培養全體同命的“服務意識”和“營銷意識”。企業內部,也要形成“客戶意識”和“服務意識”,按照業務流程,按照服務關系,上道工序為下道工序服務,下道工序是上道工序的客戶。


    外部營銷


    面對社會各界,包括政府職能部門、新聞媒體、社會團體、供應商等等等,都要積極宣傳,宣傳商品,宣傳文化,宣傳企業。


    總之,企業存在的價值和意義就是為了“客戶”服務,營銷的目的在于,第一,要讓目標客戶知道我們,第二,要讓目標客戶認識我們,第三,要讓目標客戶認同和接受我們,第四,我們要與目標客戶建立“健康長久的合作關系“。營銷活動的目的,就是“讓支持我們的人越來越多,反對我們的人越來越少”。分信任的前提下才能實現。



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