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    新聞動態

    江西億信石材營銷合作


    【銷售外包】



    【項目背景】



    江西億信石材有限責任公司是一家集石材開采、加工、銷售為一體的民營集團公司。公司堅持以“打造億萬用戶永遠信賴的石材”為宗旨,生產的“億信”牌石材,品種齊全,花色繁多,可廣泛應用于各類市政建設和賓館、家庭裝修。然而由于長期貫徹以批發、工程為主的粗放型營銷模式,公司漸漸陷入價格戰泥淖之中。競爭對手企業為謀取工程訂單而互相壓價,致使競標價格逐漸走低的現象屢見不鮮。面對各方壓力,江西億信石材有限公司為了突破業績難關,為了改變以經銷商、建筑裝飾企業為主要銷售對象的商業模式,突破傳統營銷模式的桎梏。2015年9月江西億信石材公司與管仲營銷公司共同開啟了圍繞業務目標突破的營銷外包合作項目。


    【銷售外包】



    江西億信石材有限責任公司把公司的銷售完全委托給管仲營銷公司。由管仲營銷公司來全面建設億信石材公司的產品銷售體系,同時開展產品的銷售推廣。管仲營銷公司營銷外包不搞培訓,不講理論;親力親為,承諾業績。管仲營銷公司與億信石材公司共同面對業績難題,突破業績難關,突破傳統營銷模式的桎梏。










    【市場調研】



    合作項目開展前期需要進行一個全面的營銷診斷調研,管仲營銷公司派遣專業的行業營銷專家前往工廠,進行一個短期的駐廠調研。


    億信石材公司是以前店后廠的形式,銷售以工程為主,接觸的客戶多是工程采購方或者設計師。但是隨著市場的不斷變化,石材公司與終端家裝消費者直接接觸的機會越來越多,很多顧客有這樣的顧慮——僅看石材樣板根本無法想象其裝飾之后的樣子。同時,我們也發現,專業的石材類設計師很少,家裝設計師由于對石材花色性能特點不了解,他們設計出的效果圖往往與裝飾后的成品的樣式出入很大,很多顧客都不是很滿意。






    傳統的營銷模式還不利于石材產品品牌的創建與推廣??v觀整個石材產業鏈條,從礦山開采、加工銷售,再到通過建筑裝飾渠道進行終端消費,大部分石材企業扮演的都僅僅是材料供應商角色——石企根據裝飾設計師要求的尺寸進行加工,然后將成品運到施工地點進行安裝。這種傳統的運營模式,無形中導致了石材產品品牌缺失,大多數消費者只知道房地產開發商和樓盤,卻不知道石材由誰供應,提起石材產品品牌更是一頭霧水。


    【解決方案】



    多方位迎合消費者的個性化需求,將成為億信石材公司逆勢而上的關鍵所在。消費者越來越看重的是體驗效果,消費者迫切的需要一個體驗效果終端接觸點。億信公司可以建立一個時尚石材體驗館,從石材裝修與材料應用的設計、空間美學等方面下功夫。整體的展示效果追求簡約、素雅,用所見即所得的方式將石材的裝飾效果呈現給消費者。






    【效果評估】



    以住的石材銷售,是和“現場加工連在一起的,導致購物的十分環境差,顧客只能看到購買的原始材料卻看不到裝飾的效果,石材體驗館的營銷模式,將徹底顛覆傳統的石材經營模式,消費者可以現場體驗每一款材料裝飾的實際效果。億信石材體驗館獲得了廣大消費者的認可,消費者通過體驗館的接觸,獲得了更好的視覺享受。這在無形之中增加了品牌在消費者心目中的好感度,這些好感度最終轉化為訂單。



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