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    新聞動態

    江西某水泥有限公司營銷會員合作


    【營銷會員】



    江西某水泥有限公司是一家生產優質低堿水泥熟料和高性能水泥的大型企業,為“江西省資源綜合利用企業”、“江西省著名商標企業”、“江西省高新技術企業”等。公司目前年產新型干法水泥熟料300萬噸、水泥200萬噸,礦渣微粉100萬噸,年發電量約1.1億kwh,為華東地區最大的水泥生產企業。


    經過多年的發展,該水泥公司生產規模不斷壯大,產品從開始的單一水泥品種到品種多樣化,年銷量也從幾萬噸上升到100多萬噸,所生產的產品質量得到了市場的廣泛認可。然而隨著企業的不斷發展,營銷體制的欠缺和落后問題逐步凸顯。企業的業績開始走下坡路,業務人員的穩定性逐漸減弱,員工的士氣也變得低落。


    該水泥公司為了走出困境,主動找到了管仲營銷公司,成為管仲營銷會員,希望通過管仲營銷公司的營銷診斷得出解決方案。






    管仲營銷會員是企業與管仲營銷公司合作的一項特殊服務,客戶成為管仲營銷公司會員后可享受以下兩項優惠服務:


    1.管仲營銷公司為免費為會員客戶提供營銷診斷;


    2.會員可免費獲得一個課時管仲金牌營銷課程。


    【問題分析】



    銷售人員的流動性很大,員工對企業的歸屬感低,客戶信息泄露嚴重。


    銷售薪酬設計不夠人性化,銷售人員開發新客戶的積極性弱,缺乏開發大客戶的能力


    業務員對于自身產品認知少,與客戶交流信息不能對接。


    【解決方案】



    1、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略進行調整。


    2、逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。



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