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    新聞動態

    河南某電器制造企業與管仲營銷的銷售代管


    【銷售代管】



    【項目背景】



    在承接國際產業雙重轉移新趨勢的過程中,“中國制造”正逐步失去低成本競爭優勢。 盡管“中國制造”的低成本優勢愈來愈弱,但在相當長一段時間內,我國經濟的增長還要依賴制造業的發展,還需要有低成本優勢的制造業在國際市場上進行競爭。因此,我國制造業需要尋找低成本競爭優勢新的突破點。我們的客戶是中部地區一家著名的從事電器制造的國有企業,成立于1985年,經過20多年的發展,在生產技術和品牌上形成了一定優勢,目前有員工700多人,年銷售額將近5億。


    【問題診斷】



    然而近年公司的銷售額呈現不斷下降的趨勢,管仲營銷通過細致全面的的調研發現該公司的銷售人員存在以下幾大問題。


    1、開發尋找新客戶的能力十分的弱


    2、銷售員之間存在惡性競爭的不良現象


    3、成員之間的團結協作能力差


    4、內部的銷售管理與控制不到位,銷售費用較高


    5、對銷售渠道不能有效控制,存在大量應收賬款?


    6、營銷人員的觀念比較落后,習慣于簡單的銷售模式


    為了解決這些問題,該公司與管仲營銷公司簽訂了銷售代管的協議,希望通過管仲營銷公司來管理企業的銷售團隊,從而達到提升企業業績的效果。






    【銷售代管方案】



    營銷代管銷售團隊的建設


    通過對行業市場規模、成長前景、地理分布、細分市場、購買習慣及發展趨勢等情況的深入研究,明確了市場的需求以及競爭成功因素。管仲營銷公司的營銷專家?提出營銷管理全面調整的建議,主要是調整營銷組織結構,強化營銷職能,建立并完善營銷計劃的執行、控制和評估系統。?調整分銷系統,加強渠道控制,建立并完善經銷商管理制度;?有針對性地提供了營銷培訓與指導,更新營銷人員觀念,提升客戶的營銷管理能力。?


    【客戶感言】?



    我們公司盡管發展歷史較長,主要集中于產品的制造,產品營銷一直是我們的弱項,為了企業的長遠發展,我們請來了深圳管仲營銷的專家,他們進行了大量細致、深入的工作,幫助我們深刻理解市場需求與我們產品之間的差距,我們對客戶、行業、競爭狀況與營銷模式有了新的認知,及時調整了我們的市場營銷戰略和營銷組織,建立、完善了內部營銷管理系統,調整了渠道管理,營銷人員的觀念有了很大的轉變。通過這次市場營銷管理提升,我們的銷售業績實現了持續增長,達到了預期目標。



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